澳新直邮通|为什么要招募代理?如何招代理?

一个生意好不好,关键的不是自己能做多少,而是能够有多少人参与进来,所以单纯靠自己去做是有限的,必须让更多的代理加盟商参与进来,因为你搞不起来的事情,不代表别人搞不起来。

什么样的项目适合招募代理?我认为首先得是成体系,市场刚需,且容易销售的产品或者是服务,才能够通过代理实现裂变。

如果你自己半天都和你的顾客解释不清楚你卖的是什么,自然也就很难形成模式了,你自己都说不清楚到底有什么优势,也就别指望你的代理能够明白,并且转达给其他更多的消费者了。

核心的来说,招募代理就是提供发财的机会,天下攘攘皆为利来,如果没有利益,那谁会付这个代理费入坑,还帮你干活呢?第二个是产品得有明显的效果,或者是提供一个平台,就像我们的跨境e店,高频,刚需,大量复购。

所以顾客转代理是一个很好的模式,比如提供产品然后用训练营的方式进行服务,平台的话,产品一定要是正品,客户用得好,对平台和产品有信心,还想复购,并愿意分享给周围的人。因为在产品上尝到甜头了,而且也取得了初步的信任,这个时候转代理的几率就高。

另外就是总部得不断的给代理培训,不仅仅培训产品知识,也要培训引流、成交、包装、沟通的技巧,并且不能只是培训,核心的内容是要不断宣讲的,因为在互联网上有的人就是你讲第一次未必听,讲到第十次可能才懂,人都是间歇性成长的,要有耐心,尤其是带人。

不仅仅是要讲师团队讲,还要扶持做的好的代理来讲 ,或者是有一定影响力的人来讲,毕竟人都懒看不到身边的人赚钱,也觉得自己赚不到这个钱,有时候团队的信心和状态比什么都重要,所以宁可招募一些积极肯干的人,也不要去招惹问一堆问题还很消极的人,过滤什么样的人,取决于各家创始人自己定下的标准。

招募代理不是一个短期的工作,而是长期的工作,你的宣传页面、软文、招募标准必须是定下来最好不要有大的变动的,尤其是层级的利益挂钩要设计的合理,并且把招募代理的方法和流程培训到位,尽量减少代理的转述错误,提供总公司提供的软文模板,一键转发即能说明白这是个什么项目,什么产品。

另外如果你要追求代理人数,必然要在系统上做投入开发出一个可以服务全部代理的系统,登录进去自己的业绩和库存情况一目了然,这个俗称仪表盘 ,如果代理不清楚自己目前的进展,那么很快就会流失。

然后就是宣传渠道了,不仅仅总公司要花钱去推广自己的品牌,也要教会代理去从抖音、知乎、今日头条、公众号、微薄等等自媒体平台去传播,把有潜力的人先孵化成有影响力的人才是关键。

最终说到底这个盘子能做多大,也取决于创始人本身的功底,没有操练过两三个项目,都是无法理解到其中的精髓的,尤其是基于社交传播的微商,没有一套核心的理论框架和思想体系,人心就容易涣散,更别谈一层一层的去影响更多人了。

并不是什么项目都适合招代理来干,如果一定要招代理的一定是提前就是为这种模式而开发的,而不是半路出家硬要把自己的产品往代理路线去走,有些适合直营 ,有些适合批发,有些适合代理零售,而有一些就是纯粹的靠代理费活着,有利有弊。

所以代理也不是越多越好,而是能干货,能产出的比例越高越好,数量并不和收入成正比,反倒有时候很容易让人产生迷失,觉得自己的队伍很庞大,但是真正干活的能有几个,所以关键还是选出来那些人是真正能够产生收益的,所以核心的人群就是那些原本就有生意基础的人,和你进行合作,另外就是能够长期坚持下来不放弃的人。

比如微商偏爱的宝妈群体就属于后者,因为宝妈稳定,没有过多的生存压力,即便卖不掉也还有老公养着,外加执行力比较高,而且圈子大多是爱消费的女性,得女性顾客者得天下不无道理,很多时候你的成功不是你的产品多牛逼,而是你选对了人群。

每年的市场都在变,所以每个环节都必须硬,无论是前端还是后端,都是要不断迭代升级的,没有哪个产品能够卖三五年不过时,所以研发的能力对产品的考验依旧是一道砍,然后就是组织能力的把控,你的代理你可以控制,但你的代理的代理的代理呢?或许就控制不住了容易出问题,所以这里就考验了层级设计的功底,并不是越多越好,而是易于管理最好。

所以这个世上哪有什么微商不微商的,真正能够做大的都是一个庞大的企业系统在背后支撑,所以妄想用这种模式轻易驱动一个烂东西已经越来越难了,一锤子买卖做不得,最终会死在自己的短视上。

所以标准上不仅仅要进代理,还要淘汰代理,优胜劣汰是自然法则,没有退出制度的项目,都不是好项目,该放得放,另外关键的还是服务能力,毕竟交钱了,没有后续的支持,那也只能是收钱一时爽,最后都是擦不完的麻烦。

先让一批人富起来,让肯干的代理赚到钱,学到本事才是不变的王道,因为代理最终要交付的就是财富,而一个人做一个事业赚到钱了,自然死心塌地的干没有二心。单纯的好人活不下去,纯粹的坏人也活不久,做生意本身就是一只手脏,一只手干净,没有霹雳手段难显菩萨心肠,这是一场修炼,即对市场,也对人心,顺势而为,别贪心。